Закупки. Мастерство закупок: от стратегии до переговоров.

Модуль 1: Эффективное управление закупками

1.1. Стратегия закупок

• Роль отдела закупок в бизнесе. Разработка категорийных стратегий (ABC/XYZ-анализ).

1.2. Процесс закупки

Оптимизация цикла закупки: от заявки до оплаты. Эффективное планирование и бюджетирование.

Модуль 2: Работа с поставщиками: выбор и оценка

2.1. Поиск и квалификация

• Критерии выбора поставщиков. Сбор информации и проведение тендеров.

2.2. Оценка и управление

Система оценки поставщиков (KPI). Управление рисками в цепи поставок.

Модуль 3: Коммерческие переговоры о цене и условиях (Часть 1)

3.1. Подготовка к переговорам

• Цели, лимиты, аргументация. Сбор данных о рынке и поставщике.

3.2. Стратегии и тактики

• Типы переговоров. Переговорные приемы. Работа с возражениями о цене (ролевая игра)

Модуль 4: Коммерческие переговоры о цене и условиях (Часть 2)

4.1. Заключительная стадия

• Фиксация договоренностей. Управление уступками.

4.2. Построение партнерства

• Долгосрочное сотрудничество vs. краткосрочная выгода (обсуждение)

Подведение итогов

Ответы на вопросы, обратная связь, ключевые выводы.