Закупки на 300%: стратегия, тактика, драйв

Цель:

Повысить эффективность управления закупками, оптимизировать расходы и улучшить условия сотрудничества с поставщиками.

НЕ КНИГА, НЕ ЗАПИСЬ! живой вебинар.

• Анализ портфеля (Матрица Кралича + ABC/XYZ): Как перестать тратить время на мелочевку и сфокусироваться на критических позициях.
• Оптимизация цикла: 3 главных «узких места» от заявки до оплаты и как их расшить.
• Практика: Экспресс-сегментация одной категории закупок.

• Квалификация 2.0: Чек-лист для выбора надежного партнера (помимо цены).
• Управление через KPI: 5 ключевых метрик, которые заставят поставщика работать лучше.
• Риск-менеджмент: Быстрая оценка уязвимости цепи поставок.

• Переговорный «боекомплект»: Определение ZOPA (зоны согласия) и BATNA (лучшей альтернативы).
• Аргументация: Как обосновать требование о снижении цены, опираясь на аналитику рынка, а не на «просьбы».
• Тактики: 3 рабочие техники психологического влияния в закупках.

• Торг по правилам: Матрица уступок (что отдаем, что забираем взамен).
• Работа с отказами: Сценарии ответов на «У нас нет скидок» и «Сырье подорожало».
• Закрепление: Мини-ролевая игра на отработку одного сложного возражения.