Маркетинг для руководителей и собственников

Цель и результат
Цель: 🎯 Дать руководителям системный инструментарий для контроля маркетинговых инвестиций, оценки работы подрядчиков и управления маркетологами через цифры.
Результат после обучения: 📈
✅ Исключены хаотичные траты бюджета, понятна воронка и ключевые метрики (CAC, LTV)
✅ Внедрен навык постановки жестких, измеримых KPI вместо абстрактных «хочу больше продаж»
✅ Создана система контроля внешних агентств и штатных сотрудников
✅ Освоено чтение маркетинговых отчетов без манипуляций
✅ Получены шаблоны: ТЗ для агентства, чек-лист аудита, калькулятор ROMI

Для кого 🎯
Собственники и генеральные директора компаний
Финансовые и коммерческие директора, контролирующие маркетинг
Руководители подразделений, которым нужно запустить продвижение
Предприниматели, уставшие от «черного ящика» в маркетинге

Что вы получите: 💡
Это не курс «как настроить рекламу». Это курс «как управлять теми, кто настраивает рекламу».
Вы научитесь:
Понимать базовую математику маркетинга (CAC, LTV, ROMI, конверсия)
Формулировать техническое задание (ТЗ), которое невозможно выполнить плохо
Проводить тендер и выбирать надежного подрядчика
Выстраивать еженедельный контроль без микроменеджмента

Методы обучения 🎓

• Мини-лекции с разбором реальных кейсов контроля маркетинга
• Практические упражнения с применением инструментов к вашему бизнесу
• Групповые дискуссии и обмен опытом
• Разбор ваших кейсов и ситуаций
• Разработка системы контроля маркетинга для вашей компании

Что вы увезёте с собой 📦
Шаблон ТЗ для маркетингового агентства или соискателя
Калькулятор ROMI и допустимого CAC (Excel)
Чек-лист «10 вопросов маркетологу на еженедельной планерке»
Шаблон еженедельного отчетного дашборда для собственника
Алгоритм проведения тендера на маркетинговые услуги

ДЕНЬ 1. Маркетинг как система и язык цифр

Модуль 1. Маркетинг в системе управления бизнесом 🏢

• Место маркетинга в оргструктуре: за что он реально отвечает, а за что нет
• Основные концепции: от «впаривания» к клиентскому опыту и воронке продаж
• Аудит текущего состояния: где ваш бизнес теряет деньги прямо сейчас
• Практика: экспресс-аудит «дыр» в бюджете и процессах вашей компании

Модуль 2. Целеполагание и ключевые метрики 📊

• CAC, LTV, ROMI: как их считать и какие значения нормальны для вашей ниши
• Как перевести желание «хочу больше продаж» в измеримые KPI для исполнителя
• Бюджетирование: методы формирования и защиты маркетингового бюджета
• Практика: рассчитываем допустимую стоимость привлечения клиента (CAC) для вашего бизнеса

ДЕНЬ 2. Контроль и управление исполнителями

Модуль 3. Штатный маркетолог vs Внешнее агентство 🤝

• Плюсы, минусы и риски разных форматов работы
• Как проводить тендер: вопросы для интервью и оценка реальных компетенций
• Как читать отчеты: где скрыты манипуляции цифрами и «приукрашивание» результатов
• Практика: разбор реального (анонимизированного) отчета агентства, поиск ошибок

Модуль 4. Построение системы контроля 🛡️

• Регламент взаимодействия: что спрашивать на еженедельной планерке
• Как правильно увольнять или менять подрядчика без остановки бизнес-процессов
• Внедрение дашбордов для собственника
• Практика: составляем чек-лист из 10 вопросов для маркетолога на следующую планерку