S&OP и цифровизация для руководителей логистики и продаж

Уровень: Стратегический, интенсив для руководителей.

Для кого: Коммерческие директора, директора по логистике, руководители отделов продаж, планирования и закупок.
Боль: Разрыв между прогнозами отдела продаж и реальными логистическими мощностями, хаос в планировании, кассовые разрывы из-за неоптимальных запасов, отсутствие единой цифры для принятия решений.
Решение: Внедрение методологии S&OP (Sales and Operations Planning) и современных цифровых дашбордов для создания единого контура планирования.

Цель/результат: Участники разработают дорожную карту внедрения элементов S&OP в своей компании, освоят принципы кросс-функционального взаимодействия и получат критерии выбора цифровых решений для прогнозирования спроса.

Модуль 1. Архитектура S&OP: от хаоса к синхронизации

• Философия S&OP: зачем бизнесу интегрированное планирование продаж и операций.
• 5 этапов классического и адаптивного S&OP-цикла.
• Роли и ответственность: как избежать перекладывания вины между отделом продаж и логистикой.

Модуль 2. Цифровизация планирования: от Excel к предиктивной аналитике

• Эволюция инструментов: почему сложных ERP недостаточно без надстроек аналитики.
• AI и машинное обучение в прогнозировании спроса: реальные возможности и ограничения в 2026 году.
• Ключевые метрики (KPI) для оценки точности прогнозов (Forecast Accuracy, Bias).

Модуль 3. Кросс-функциональное взаимодействие и управление изменениями

• Как провести первое эффективное S&OP-совещание: регламент, повестка, культура диалога.
• Преодоление сопротивления персонала при внедрении новых процессов и цифровых инструментов.
• Интеграция данных: как обеспечить «единую версию правды» для всех отделов.

Модуль 4. Итоговый практикум: дорожная карта трансформации

• Аудит текущих процессов планирования в компаниях участников.
• Разработка пошаговой дорожной карты внедрения элементов S&OP на ближайшие 6 месяцев.
• Защита проектов и экспертная обратная связь.