Целевая аудитория (ЦА)
- Собственники аптечных сетей и генеральные директора.
- Коммерческие директора и руководители отделов закупок.
- Директора по маркетингу и трейд-маркетологи фарм-ритейла.
- Категорийные менеджеры аптечных сетей.
- Представители фармпроизводителей (КАМ-менеджеры), работающие с аптечным ритейлом
Цели тренинга
- Трансформировать маркетинговые контракты с производителями в прозрачный источник чистой прибыли.
- Научить оценивать реальную выгоду и окупаемость трейд-маркетинговых акций в аптеках.
- Синхронизировать внутреннюю коммерческую политику аптеки с жесткими требованиями внешнего фарм-маркетинга.
- Разработать жесткие критерии отбора и приоритизации контрактов без ущерба для дефектуры и лояльности покупателей.
- Повысить маржинальность бизнеса за счет баланса между наценкой, объемом продаж и бонусами от брендов
Результаты обучения
- Готовая методика расчета эффективности маркетинговых соглашений и отсеивания нерентабельных контрактов.
- Алгоритм защиты интересов аптеки в переговорах с крупными фармацевтическими производителями.
- Настроенный процесс категорийного менеджмента с учетом обязательств по маркетинговым планам.
- Рост доходности аптечной сети при сохранении оборачиваемости товаров и стабильного спроса.
- Чек-листы и KPI для контроля выполнения условий производителями и сотрудниками первого стола
Пока нет отзывов и оценок. Станьте первым!