Как ТЛК (3PL оператору) выйти на рынки Китая

Цель тренинга
Дать базовые знания и практические ориентиры для выхода 3PL‑компании на китайский рынок; разобрать ключевые барьеры, инструменты и шаги запуска операций.

Для кого предназначен тренинг
Руководители и менеджеры транспортно‑логистических компаний, специалисты по международному развитию.

Метод ведения
От Автора эксперта практика по ВЭД и Китаю, специалиста по юридическим вопросам

Краткий обзор рынка логистики Китая: объёмы, динамика, ключевые игроки.

Почему Китай — приоритет для 3PL: торговые потоки, ниши, перспективы.

Правовые и регуляторные аспекты

• Особенности таможенного регулирования КНР: импорт/экспорт, зоны свободной торговли.
• Требования к иностранным логистическим операторам: лицензирование, партнёрства.
• Договоры с китайскими контрагентами: нюансы составления, юрисдикция, арбитраж.
• Санкционные и комплаенс‑риски: как минимизировать.
• Практика: разбор типового договора с китайским партнёром (ключевые пункты).

Логистическая инфраструктура Китая

• Ключевые порты, ЖД‑узлы, сухие порты и хабы (Шанхай, Шэньчжэнь, Иу и др.).
• Особенности автоперевозок: регионы, ограничения, тарифы.
• ЖД‑коридоры «Китай — Европа»: маршруты, сроки, стоимость.
• Складская логистика: классы складов, аренда, требования к хранению.
• Практика: анализ маршрута «товар из Гуанчжоу → Москва» (выбор модальностей, расчёт сроков).

Поиск партнёров и построение сети

• Как найти надёжных агентов/экспедиторов в Китае: платформы, выставки, рекомендации.
• Критерии отбора партнёров: проверка репутации, финансовые гарантии.
• Модели сотрудничества: агентский договор, совместное предприятие, представительство.
• Культурные особенности переговоров с китайскими партнёрами.
• Практика: ролевая игра «Переговоры с китайским агентом» (сценарий + разбор ошибок).

Финансово‑экономические аспекты

• Расчёты с китайскими партнёрами: валюты, банки, SWIFT/CIPS.
• Стоимость логистики: тарифы на перевозку, склады, таможенные платежи.
• Налоговое планирование: НДС, пошлины, льготы в FTZ.
• Страхование грузов: особенности рынка КНР.
• Практика: расчёт себестоимости поставки «фабрика в Дунгуане → склад в Минске» (все издержки).

Кейсы и антипаттерны

• Успешные примеры выхода 3PL на китайский рынок (российские/международные компании).
• Типичные ошибки: задержки на границе, потеря грузов, конфликты с партнёрами.
• Алгоритм запуска пилотного проекта: от теста до масштабирования.
• Практика: групповое обсуждение кейса «Срыв поставки из-за неверного кода ТН ВЭД».

Заключительная часть

Ответы на вопросы.

Обратная связь от участников.