Импортно-экспортные сделки 2.0

• Сформировать у участников стратегическое понимание ведения внешнеэкономической деятельности с КНР в актуальных реалиях.
• Вооружить готовыми инструментами для анализа потенциала китайского рынка, поиска надежных покупателей и защиты интеллектуальной собственности.
• Передать пошаговый алгоритм организации логистики, дистрибуции и адаптации продукта под требования китайских контролирующих органов.

1. Четкая стратегия: вы получите готовый план выхода на китайский рынок с учетом специфики именно вашего продукта.
2. Навыки переговоров: научитесь читать скрытые сигналы китайских партнеров и защищать свои интересы при заключении контрактов.
3. Клиентская база: узнаете, где и как искать реальных покупателей, используя проверенные цифровые и выставочные инструменты.
4. Безопасная логистика: поймете, как правильно выстроить доставку и хранение товара в КНР, избежав штрафов и порчи груза.
5. Защита бюджета: сэкономите сотни тысяч рублей на типичных ошибках новичков за счет понимания реальных рисков экспорта

В ПРОГРАММЕ

Сотрудничество России и Китая

• Россия и Китай, текущие тенденции и перспективы развития внешнеэкономической деятельности.
• Варианты сотрудничества с Китаем.
• Особенности ведения бизнеса и переговоров с китайскими партнерами.

Характеристики и потенциал китайского рынка

• Мифы о китайском рынке
• Потенциальные покупатели в Китае. Механизмы поиска покупателей. Примеры эффективного участия в выставках
• Организация сбыта и поиск партнеров
• Продвижение на китайском рынке. Маркетинговые исследования

Организация поставки товаров

• Особенности китайского рынка и требования к продукции
• Хранение товара и дистрибуция
• Основные риски экспорта.

2. Организация прямых поставок из Китая

• Источники информации о китайских производителях.
• Взаимодействие с китайской компанией.
• Проверка надежности партнера.
• Риски при работе с китайскими поставщиками.

3. Заключение контракта: ключевые факторы

• Базис поставки и условия оплаты
• Разрешительная документация
• Шаблон контракта
• Приемка продукции в Китае
• Валютный контроль и последствия нарушений

4. Организация доставки груза в Китае и в России

• Выбор оптимальной транспортной схемы
• Морские перевозки
• Авиа доставка
• Железнодорожные перевозки
• Автоперевозки
• Контейнерные перевозки
• Перевозки в составе сборных контейнеров (сборные грузы)
• Выбор оптимальной транспортной схемы. Основные правила выбора оптимальной транспортной схемы. Морская доставка. Железнодорожная доставка. Авиадоставка. Сборные грузы. Страхование грузов.

5. Организация таможенного оформления грузов

• Алгоритм определения кода ТН ВЭД
• Цена продукции, таможенная стоимость
• Проблемы таможенного оформления и ведения ВЭД
• Мифы о «серых» схемах
• Преимущество «белого» оформления
• Текущие изменения контроля со стороны ФТС
• Текущие изменения со стороны ФНС-контроля
• Взаимодействие Банк – ФТС – ФНС, выявление отклонений

6. Расчет стоимости поставки

• Алгоритм ценообразования для импортируемого товара
• Сравнение расчетов для дорогого и дешевого товара. Эффект масштаба, экономическая целесообразность
• Оптимизация ВЭД на предприятии. Выбираем “глубину погружения”

7. ВЭД

• Риски в ВЭД
• ВЭД-аутсорсинг